隨著2013年底激烈競爭的山東基藥落下帷幕，新達制藥庫欣、紅極第、西博格等產(chǎn)品相繼中標。充分利用山東基藥平臺，為公司終端直營部提供更高的發(fā)展，公司領導在總結過去成功經(jīng)驗，結合現(xiàn)在市場的情況的基礎上，提出要精細化招商，不放代理的營銷思路，即基藥山東模式。基藥山東模式充分發(fā)揮了公司自建終端隊伍的優(yōu)勢，最大化的提高山東基藥產(chǎn)品的基藥覆蓋率和市場銷量。

      為貫徹這一營銷思路，在正式執(zhí)行之前，市場部和銷售部相互配合，做了大量的前期準備工作。經(jīng)過充分的市場調(diào)研和公司各級領導討論，最終確定基藥山東模式主要內(nèi)容為：全省五個辦事處在各自區(qū)域以縣域為基本區(qū)域進行招聘代表；同時以傭金制方式對外聘代表進行管理考核；劃定銷售區(qū)域和品種，并簽訂協(xié)議書，明確雙方責任。

      山東模式的推行，不僅能夠最大化的占領基藥市場，減少業(yè)務空白區(qū)域；還能在一定程度上掌握終端代表，達到控制終端市場的目的，讓我們在市場上處于主動地位。截止到2014年6月底，中標產(chǎn)品庫欣、紅極第、西博格等產(chǎn)品銷售量和產(chǎn)品覆蓋率均較實行山東模式前有不同程度增長，山東模式初見成效。

      相信隨著山東模式在終端直營部的不斷推行，公司中標產(chǎn)品一定會大放異彩，超額完成公司的銷售指標。